LED照明如何借助“互聯網+”實現轉型升級？

發布日期：2018-07-31

　　自國務院**在政府工作報告中提出后，“互聯網+”便風靡全國。一時間，滿城盡是“互聯網+”。“互聯網+”風口之下，照明業的機會何在?如何依托“互聯網+”的國家發展戰略，實現轉型升級?成為時下照明業最重要的功課。

　　不跟風不盲從 清晰定位為首要

　　互聯網+”是潮流，是國家層面提出的發展戰略，但是一股腦兒盲目邁入互聯網，不但不能借風發力，反而陰溝里翻船。現在照明行業首先是要判斷誰是這個行業里有生存價值的企業，互聯網救不了垃圾企業的命，只能讓他們死的更快。什么是有價值的企業?有技術、有制造能力、有品牌、有渠道、有團隊是有價值的，這些企業考慮互聯網還有些價值。

　　一開口，廣東博奧司總經理吳正喆就毫不掩飾對其的不看好，他直言，“互聯網是工具，是思維方式，它將重組產業運營邏輯次序，企業做互聯網的前工序其實是要清楚自己的定位。”

　　我為誰而存在?我何以能為誰而存在?相較于同樣如此定位的競爭對手，我的優勢與短板在哪里?這樣的定位所可能產生的市場是否足以支撐我可持續發展?在此定位下，我可以用互聯網干什么，以增加我的競爭力?我所服務的對象是否也接受互聯網的服務?脫離上述前提，為互聯網而互聯網，都比較扯。

　　吳正喆如是分析。

　　照明行業應該積極發現并借助互聯網的優勢，搶在其他大競爭對手之前，增加自身企業成長甚至超越大競爭對手的機會。抓住‘互聯網+’不能忽視網絡營銷，企業有精準的定位特別是對移動互聯網營銷的精準定位，找準目標客戶，實現線上客戶轉為線下客戶，成立有成交力和營銷力的網站，同時建立完善的運營團隊構建。通過網絡營銷，使品牌度得到提升，并使自己的品牌在行業里產生一定的影響，引領推動行業的發展。

　　光為照明董事長周檀煜如是說。

　　現在的LED電商企業并未考慮消費者，目前還沒有看到O2O的成功案例出現。如何找到更好的銷售方式?我認為，中國的照明企業涉獵的范圍太廣，精力太多分散，跟風嚴重，導致無法成為行業龍頭品牌。在此情況下，我認為，找準細分市場才是王道，傳統思維要改變，加強與新興渠道的合作才能做大做強。對于海外企業要做到本土化，我認為首先要深度考慮當地的戰略要求，符合當地的人情和需求。

　　澎潤科技國際潘汝榮補充稱。

　　轉入互聯網思維

　　要轉入“互聯網+”頻道，掌握互聯網思維很重要。

　　雷軍曾說：“今天大家可能更多地認為向互聯網轉型僅僅是電商化，電商確實提高了渠道效益，但更為重要的是用互聯網思想來武裝自己。不是把產品放在互聯網上就是互聯網公司，要用互聯網的思維做事情。”

　　珠海韜播平板照明有限公司董事長姚懷舉表示：互聯網是一種工具，是一種龐大功能的超級工具，隨著技術的進歩和人類認識的持續突破，互聯網也在無限升化。對照明產業而言，互聯網能發揮很大作用，發揮作用大小取決于照明產品及照明行業對自己的改造，使之能與互聯網對接，對接不好，效果不好，對接得好，效果很好。因此，照明行業使用互聯網成效取決于照明行業自身改造，而非互聯網，照明企業對互聯網研究透徹，然后才能利用好互聯網。

　　珈偉股份副總裁、品上照明副總裁劉克鋒則表示：互聯網代表未來，O2O也代表未來，但是如何用好這種模式，真正做到以用戶為導向，把企業做成平臺去擁抱未來，則考驗著企業的決策層。照明企業可以與優秀的互聯網電子商務平臺攜手，在線上，以互聯網企業的專業角度將互聯網思維發展到極致，做好線上的銷售。在線下，盤活企業自身所擁有的實體資源，提升企業自身的競爭力，將用戶體驗做到極致。

　　追求技術突破 全面迎接互聯網時代

　　互聯網時代，除了有互聯網思維的營銷新模式，更主要需要技術的支撐。

　　對此，飛利浦中國研究院照明互聯高級研究員張宇寧指出：

　　首先，互聯網與傳統行業并不矛盾，也不會取代。

　　“不管有沒有互聯網，對賣燈的和賣菜刀的來說，首先應當把燈和菜刀做好。”如果生產插座的企業一窩蜂要做燈，做燈的要跨界做安防。這不是真正的互聯網思維，這背后是投機思維。

　　其次，對于照明行業來說，照明設備和系統的互聯化、網絡化是必然的發展趨勢。

　　我認為，照明互聯將從家庭開始，從消費者開始。

　　對照明企業來說，“互聯網+”思維下首先應當考慮的問題是：如何讓消費者將家中不同的泛照明產品，如燈泡，頂燈、壁燈、開關、以及各種傳感設備自然地聯成網絡，供各種控制器(包括手機)控制。

　　換句話說，是照明及其衍生產品的無線連接技術的選擇和實現。至于更加上層的云接入、云服務，這不是照明企業擅長的領域，應當交給互聯網公司去實現。

　　各種技術都在不斷地發展和完善，這是永恒的。對于照明企業來說，選擇成熟、可靠、經過市場檢驗的互聯技術是更加明智的選擇。”

　　3月31日，托維與東鵬家居、阿里巴巴、新鵬機器人達成戰略合作，將共同搭建智能管理及研發平臺、智能交易及服務平臺和智能外貿及出口平臺等三大智能平臺，擁抱“互聯網+”帶來的機會，加快轉型升級。

　　在活動現場，托維董事長梁啟鵬表示，“引入‘互聯網+’基因，實現照明產業與互聯網等產業的跨界融合發展，包括加速以機器代替人工的步伐，通過技術革新，通過智能化制造，可以幫助我們降低成本、提升質量。”

　　在梁啟鵬看來，“互聯網+”是佛山實施創新驅動戰略的最新布局，眾多傳統企業完全可以借助其創新能量、二次迸發青春。

　　于此同時，近日勤上光電第一代智慧照明產品實現批量生產的消息更是引發了業界的諸多關注。

　　據介紹，該產品由手機客戶端、云平臺、私有云、燈具四大部分組成，核心是實現了跨界互通，把光和大數據結合起來。

　　在進行基礎照明的同時能夠采用最新的通訊和圖像處理技術，通過網絡傳輸數字圖像，將燈光與互聯網+、大數據處理、私有云端存儲與控制、物聯網進行高效融合，實現家庭與遠程終端系統的互聯互通。

　　勤上光電負責人表示，目前智能照明是LED業界一個炙手可熱的名詞，很多廠商都推出了一些所謂的‘智能’照明產品，但是只是圍繞調光做文章，是沒有后臺的。我們的第一代智能照明產品則加入了后臺功能，能夠進行大數據處理運算，是個有大腦、會思考的燈。

　　而在國外，此前飛利浦、GE、歐司朗、科銳等國際照明巨頭在智能照明領域均推出自己的產品。

　　飛利浦中國研究院照明互聯高級研究員張宇寧表示：飛利浦在互聯照明領域有過多年的思考和嘗試。我們選擇ZigBee技術作為家庭內互聯照明產品的無線技術，因為它有足夠低的功耗、網絡更加穩定、更加符合照明系統的特性和需求。

　　特別是ZigBee標準規定了完善的應用層協議，這是產品互操作的基石。

　　成熟、完善的協議是硬幣的兩面。一方面，它在一定程度上限制了廠家自由發揮的空間(其實并不是)。另一方面，它大大減少了廠家在實現過程中犯錯誤的機會。

　　對絕大多數的照明企業來說，少犯錯誤，少走彎路也許更有意義。更重要的是，互操作性使得消費者能夠讓不同廠家的ZigBee照明產品在自己的家中形成統一的照明網絡，從而在選擇產品品牌方面有更大的自由。

　　產品的差異化永遠是廠家追求的目標，這并不矛盾。在采用標準的ZigBee技術將照明產品互聯之后，飛利浦的Hue產品系列提供了足夠豐富的應用與服務，可以供大家借鑒。

　　不做表面功夫 凸顯產品和服務價值

　　“互聯網+”是一個人人皆可得而用之的概念，而真正能體現投資價值的，仍然是公司的產品、服務等核心競爭力，是公司的業績及對投資者的尊重。借勢營銷并無不可，但功夫更在概念之外。

　　對此，深圳市晟大光電有限公司董事長王敏軍表示認同，他指出：就目前來看，一些在線上銷售好的企業，其實并不賺錢，因為大量的費用交給平臺推廣等，這些企業都曾試水互聯網，但最終都鎩羽而歸。歸根結底，我認為是產品同質化、價格戰導致的，互聯網會改變我們很多東西，它是一個趨勢，我們可以關注，也可能挖掘到商機。

　　深圳市通普科技有限公司董事長龐桂偉也談自己的看法：作為照明企業，首先要做出有自身優勢、滿足用戶需要且具有競爭力的照明產品;產品的性能及燈光品質必須專業，除了滿足照明需求外，應該更多關注人的感情需求。在此基礎上，密切關注與之相關的行業和應用的新領域，組建專業團隊研究互聯思維、互聯網營銷、智能化產品，確保在‘互聯網+’時代與時俱進。

　　中山大明光電科技有限公司總裁阮飛提到，照明產品分為產品本身和服務兩部分。在終端市場，其實產品的服務價值要遠遠高于產品本身的價值，但是目前整個照明行業只強調燈本身的價值，并沒有對其附加值進行提升。

　　他強調，互聯網時代講的是要以用戶為中心，要抓住用戶體驗需求，凸顯服務的價值。

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