市場調查：燈具定價，水到底有多深?

發布日期：2013-10-25

燈飾在裝修消費中所占的比例越來越高，燈飾賣場越開越多，競爭此起彼伏，但是，燈飾市場也面臨著品牌不知名、價格虛高、標志不全等問題，市場仍需進一步規范。業內人士認為，燈飾行業問題繁多，不僅消費者覺得十分迷茫，品牌企業也深受其害，燈飾城未來或將向明碼實價的趨勢發展。

　　價格不透明困擾消費者

　　消費者王女士前段時間在十里河燈飾城看中了一款落地燈，標價2000多元，打完折之后900元。前兩天，王女士上網無意中發現一款款式差不多的燈具，價格為600元。王女士很迷茫：燈具的底價到底有多深?

　　10月18日，記者走訪十里河燈飾城也發現，不少燈具展廳都打出“4.5折”、“5折”、等廣告語吸引消費者。一家店內銷售人員介紹說：“現在燈具行業不好做，所有的燈具目前都是給消費者最低的折扣。”有消費者則告訴記者：“雖然商家一直強調是最低價，但最終成交價格完全取決于你的還價能力，跟去菜市場買菜一樣。”

　　不少消費者表示，由于不了解價格，在實體店購買燈具即使討價還價，最后也不知道自己購買的燈具是否物有所值。因此，一些消費者更愿意選擇價格直觀并且沒太多“水分”的途徑購買燈具。某網站上一家燈飾店的負責人在接受媒體采訪時透露，去年“雙十一”當天的銷售額就達到3400萬元，是該店2011年全年銷售額的28%。業內人士透露，燈具行業價格不透明已成常態，不懂價格的消費者，只能吃啞巴虧。

　　明碼實價是趨勢

　　居然靚屋燈飾城總經理蘇紅梅表示，燈具行業門檻低，市場經營相對混亂，燈飾廠家在一個賣場授權一個經銷商，一個賣場一個價格的情況不少見。泰昌燈飾總經理諸歡認為，大部分品牌也希望能夠明碼實價，偶爾有點小折扣。“現在這樣不僅消費者迷茫，商家經營得也非常辛苦。”寶輝國際燈飾集團有限公司總經理王全枝指出，很多人一提到燈飾行業，就認為是一個暴利行業。“消費者不知道做燈具的辛苦，最重要的原因就是價格不規范。” 王全枝說。

　　目前，隨著居然之家、紅星美凱龍等品牌賣場相繼涉足燈飾行業，對于規范服務、統一價格的追求將推動燈飾價格透明。蘇紅梅認為，為了保護廠家、經銷商和消費者利益，規范透明的燈具價格將是一個趨勢。

　　調查

　　六成消費者購買燈具會還價

　　近日，《新京報》聯合新浪家居的燈具購買問卷調查顯示，64.3%的消費者在購買燈具時會還價。居然靚屋燈飾城總經理蘇紅梅認為，燈飾行業目前還處在家具建材十年前的發展水平，價格不透明，經營上也相對混亂。

　　調查數據顯示，消費者在實體店購買燈具，僅有兩成消費者表示會按標價購買。而不按標價成交的消費者中，有五成感覺到實際成交價與標價差很多，覺得與標價差不多的消費者不到三成。

　　中國照明電器協會副理事長兼秘書長陳燕生表示，普通家庭照明用燈，因為量大面廣，競爭激烈，價格也比較透明。而被稱為燈飾的產品，因為個性化需求明顯，且定位相對高端，所面對的消費者對價格不十分敏感。然而隨著越來越多在意價格的中端消費群體開始使用燈飾，這類燈飾的價格也在往透明的方向發展。

　　業內聲音

　　優勝劣汰的關鍵期

　　唐譓瑜，東莞柏麗廊家居有限公司總經理

　　從前燈飾行業一直是被廣泛定位為建材商品之一，看似合理，其實是一個無序的消費市場。現在有居然之家這樣的品牌平臺，對燈飾行業進行獨立的動作，我個人認為在目前行業內，方向性、規劃性都是超前的。

　　高端燈飾行業前幾年發展迅猛，需求猛增的時代已經過去，現在更令人期待的是以一個良性穩健的腳步，和諧理性地自然發展。畢竟目前燈飾行業競爭是全方位的，這也是考驗燈飾品牌優勝劣汰的關鍵時期。我相信多為消費者考慮，傾聽消費者的意愿，才是應該面對的常態。

　　標高賣低是迎合不成熟的需求

　　李永芬，北京西瑪集團公司總經理

　　好多消費者買東西，會討論“我曾經買的是幾幾折”，認為買到低折扣的東西就是賺了。其實消費者還有一些不成熟的心理需求，商家標高價、賣低價，也是為了迎合市場、迎合消費者需求，才做出的決定。

　　品牌更希望消費者能夠貨比三家，不僅要比產品，還要比價格，要讓消費者覺得產品質優價廉，才能促進優勝劣汰。目前已有部分市場統一規定必須標實價，最低打到八折。未來相信越來越多的市場會規范化經營，讓燈具價格的虛高降下來。

　　小貼士

　　根據需求合理配置燈具

　　燈具在選擇和搭配時，一定要根據需求合理選擇。比如豪華吊燈一般適合復式住宅，簡潔式的低壓花燈適合一般住宅。水晶吊燈外觀精致奢華，但要求有一定的空間大小，對于房間的層高也有要求。北京空氣質量差，水晶燈因為清洗不易反而增加了日常維護的難度。

【關閉窗口】