LED企業是如何保持持續的收益增長

6月上旬，“2017中國LED照明燈飾行業100強”完整榜單公布，引起業界人士紛紛關注。

眾所周知，國內的LED行業早已走過了蓬勃發展的春天，產品同質化嚴重、價格戰激烈、市場低迷、利潤低、人工及原料價格不斷上漲等問題凸顯。在行業大震蕩的背景之下，落后的生產力和管理能力面臨著被淘汰的既定結局。

那么，此次入圍百強的LED企業是如何保持持續的收益增長，并脫穎而出呢？

曾服務過利亞德光電、飛雕電氣、伊戈爾電氣、奧拓電子等LED企業的百思特管理咨詢集團對此有著全面深刻的理解，記者采訪到百思特創始人張正華，他表示：“紛繁萬象中，唯有變者能生存。進入百強的這些企業都是LED行業的先行者，它們通過跨界創新、并購整合、開辟應用藍海、升級內部管理等方式來刺激利潤增長，保持企業活力。誰能找準方向轉型升級，誰就能擁有未來市場的主動權。”

巨頭紛紛跨界，開辟行業新疆土

代表企業：聯建光電、利亞德、雷曼股份

目前，LED行業競爭格局已形成。在宏觀經濟以及LED產業增長乏力等因素的影響下，企業要考慮提升持續盈利能力，需要發掘新的盈利增長點。尤其對于LED行業巨頭來說，跨界升級，開辟新的疆土勢在必行。實施雙主業或多主業的戰略，是企業獲得新利潤增長點的最佳方式。

2017行業百強企業中便有不少這樣的例子。聯建光電在數字傳媒領域風生水起，成立聯動文化，并收購分時傳媒、友拓公關、精準分眾、易事達等公司，力圖打造龐大的數字傳媒集團；雷曼股份自2015年起推行“LED＋體育”雙主業發展戰略，并參與設立雷曼凱興體育文化基金，顯然，雷曼股份將在體育產業上越走越遠；利亞德則深入文化傳媒業務，收購了金達照明、互聯億達、勵豐文化、金立翔和品能光電等公司，業務整合效果顯著，打造出新型的“城市文化、旅游、演藝”經營模式……

以上事例分析可見，無論是跨界到體育、數字傳媒廣告，還是文化傳媒、金融電子，行業巨頭們的戰略升級都建立在企業原來的核心資源之上。同時，主業的品牌仍舊保持強勢。

對于LED企業來說，跨界轉型的確充滿誘惑，但涉足另一個領域的風險也顯而易見。對新領域市場的把握程度、風險抵抗能力、企業管理水平等都面臨著考驗，因此，跨界轉型大多發生在較為成熟的LED企業中。

并購整合頻頻，協同效應凸顯

代表企業：木林森、洲明科技

進入2017年，LED行業并購潮此起彼伏，產業洗牌加劇。部分龍頭企業通過并購進入快賽道，實現擴張升級。

木林森作為LED封裝龍頭，收購動作具有全局觀，在加碼LED封裝主業之余，布局LED全產業鏈。通過收購超時代光源、追加對開發晶照明的投資額、參股投資淮安澳洋順昌光電，延伸了公司核心業務的產業鏈。另通過收購LEDVANCE正式邁向國際市場，快速提高海外市場占有率。隨著企業封裝業務優勢持續加強，木林森的產品將持續高端化、品牌化以及國際化發展。

在2017年，洲明科技并購步伐驚人，一連買入五家企業。通過收購杭州柏年和清華康利，高調進入景觀照明領域；收購愛加照明拓展中高端照明領域的市場份額；收購希和光電，利用其現有廠房作為華東基地，深耕華東地區市場……整體來說，洲明科技頻頻并購是圍繞主業進行橫向拓展，并在2017年取得了令人矚目的成績，實現營業總收入較2016年增長73．33％，營業利潤較2016年增長90．54％。

隨著各環節規模優勢與協同效應的發酵，通過并購擴大業務的公司毛利率與凈利率繼續提升，而收入體量再上一個臺階，與其他LED企業繼續拉開差距。

深耕細分市場，破除紅海困局

代表企業：奧拓電子、三雄極光

2018年，普通照明的市場競爭愈加激烈，傳統LED產品邁向競爭“紅海”。為維持企業營收與凈利潤的持續增長，LED企業開啟了另一個方向，即挖掘新的細分市場，突顯差異化優勢。

在剛剛過去的光亞展上，景觀照明、家居照明、植物照明、UV LED等細分領域很受關注。其中，景觀照明在政府提出夜游經濟建設后，市場需求爆發。奧拓電子在景觀照明藍海發力，自2016年底收購照明工程雙甲企業千百輝以來，景觀照明業務高速增長，為公司全年業績提供了保障。

隨著智能家居、智慧城市等概念的持續升溫，家居照明也被炒得如火如荼，不少企業早早加大了該領域的投入。此前，三雄極光一直在商業照明、工裝照明等專業領域有著較強的品牌和市場優勢。2017年上半年，三雄極光正式敲鐘上市，在穩固商業照明、工裝照明市場的基礎上，積極開拓家居照明市場，展開LED智能照明生產基地建設。

管理升級，向精細化要效益

代表企業：聚飛光電

在當前的經濟形勢之下，LED企業想實現轉型并贏得市場，采用精實增長的工作方法也是另一條蹊徑。不少企業更加注重資金和精力的投入方向，如何管控成本，如何將取得的效益用于再投資。

此次百強之中，聚飛光電是內部管理升級的一個突出代表。持續推進精益管理，是聚飛光電的核心競爭力之一。公司堅持以PDCA為企業管理語言，通過高效生產系統、敏捷供應鏈系統、營銷管理系統的成功上線，進一步優化與完善IT系統功能。人力資源管理方面，以關注目標、關注貢獻、關注成果的管理原則成為員工工作的指導思想和方法，同時營造積極向上、協同高效的組織氛圍，“第一責任人制”強化了員工責任意識，促進了團隊協作。

據了解，去年聚飛光電引入百思特管理咨詢公司，啟動采購流程優化項目。引入華為流程體系，制定及優化采購流程和規則，提升采購人員業務能力。

在內部管理升級的背景之下，聚飛光電2017全年實現營業總收入20．55億元，比上年同期增長36．18％。

整體來說，在發展進入成熟期的LED行業，市場競爭激烈，出現了百花齊放的局面。龍頭企業保持強者優勢，奮力圈地，跨界升級；有的企業通過資本手段并購整合產業資源，拓展業務；部分企業抓緊智慧之風、夜游經濟爆發的時機，在細分領域深耕，賺得盆滿缽滿。在經濟新常態下，LED市場格局未來將如何風起云涌，還請拭目以待。